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随着直销牌照的陆续发放，雅芳在诺大的中国内地市场鹤立鸡群的景象已经结束。实际上，自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，安利、完美，以及内资企业中的天狮和南方李锦记等，都以成熟得令人惊诧的姿态，争取并守候着应当属于自己的一切。中国内地市场的特殊性，决定了直销这个行业必将演绎出许许多多或精彩或辉煌悲壮或离奇的故事。可以说，未来相当长的一个时期内，中国直销业中将会发生任何事情，都不足为奇。因此，关于这个行业的诸多悬疑，也便尽在人们的品评、期待和猜想之中。归纳起来，大致有以下八点。
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鲁乾简历：
作者简介：鲁乾（巴达），1962年12月生，安徽人，中共党员。曾在国有特大型企业任基层团总支书记、党委宣传部新闻干事等。1997年春南下广东，并开始研究和关注直销及直销文化产业。其间，历任《广东商报》专刊记者和编辑部主任等职；后受聘于格林柯尔公司任市场策划，见证了这个梦想成为世界制冷帝国的企业最初的一段“雾景”；2001年起，在广州创办公司近5年；2005年4月，供职于著名文化产业机构晨讯传媒集团；现任《华商》杂志编委、华东区（上海）采编中心主任、中国直销网特约顾问。 |
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一、中国直销协会何时诞生？ |
可以肯定地说，只要直销业在中国被允许存在和发展，相应的行业协会就一定会诞生。而且从现实的业态来看，为时并不会太远。这至少是各方利益主体所面临的维权等问题的需要。
股民因股市的产生而产生，彩民因彩票业的产生而产生，网民因互联网的产生而产生，凡此种种，不胜枚举。保守估计，中国直销业中所吸纳的从业人数已接近千万；直销或准直销企业至少已有两千家左右。这已经形成一种无论如何都不容忽视的民情。基于这一现实，笔者在此正式提出“直民”这一概念。直民，乃直销公民的简称，包括直销企业公民和直销自然人公民。这个群体尽管一度被主流社会边缘化，但其在国计民生中的影响力却日益显现出来。[详情] |
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二、多层次直销何时解禁？ |
| 业内人士曾普遍认为：取消多层次计酬后，以创新营销模式为幌子继续打擦边球走多层次路径的现象，一定会防不胜防。现实的情况的确如此。自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布以来，不要说什么多层次了，几乎所有的奖金制度都如幽灵般挥之不去。这显然是有悖中国政府开放直销之本意的。对此，监管部门如果能够区别对待、理性处理还好，否则，久而久之，必将给这个行业带来灾难性后果。业内人士的普遍看法是：直销的精髓——团队计酬、多层次计酬和至少 50%以上的奖金额度，已经被现行《直销管理条例》釜底抽薪似地剥夺了。因此，企业的业绩会大受影响。实际上，即便是政府精心树立的标杆企业雅芳公司，其今年以来销售业绩锐减的事实，也无不证明了这一点。直销的精髓，即很多人眼中的直销的魅力。精髓抽掉了，魅力便荡然无存。[详情] |
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三 直销牌照到底会发多少家？ |
作为中国直销市场的准入证明，直销牌照是所有看好中国直销业的企业都垂涎已久的。“有证就合法，出了问题最多也就是违规；无证就是不合法，怎么做都是违法。”这是业内一度流行的一种观点。这甚至最先是出自业内专家之口。无论此观点正确与否，至少都能反映特色法制环境下的一种心态。这应当是直销牌照洛阳纸贵奇货可居的重要原因之一。 在行业准入这一敏感问题上，从去年底试点到今年初发牌，首批都只是雅芳。在诺大的中国市场，此公司一度是鹤立鸡群，可谓孤“芳”群赏。雅芳获牌的前前后后，各种猜测一直不绝于耳。但上面似乎有意调戏业内有关人士的神经，全然没有按所谓的常理出牌。直到今年 8月份直销牌照开始陆续发放的情形，也多少有些出乎人们的意料。某些一度颇有影响和实力的准直销公司，并未实至名归。 那么，第三批、第四批、第 N 批牌照究竟会怎么发呢 ？[详情] |
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四、多头监管格局会否改变？ |
| 今后一段时间，直销业中的各种举报现象会越来越多，有正义的，也有恶意的，而且恶意的甚至有可能多于正义的；还有一些甚至是“黑吃黑”。这样一种局面，相当长的一段时间都会存在。而且直销模式本身也较容易出现因信息不对称等所产生的各种问题。因此，监管决不能有丝毫的放松。在这样一种情况下，对直销业的监管，从商务部、到国家工商总局、再到公安部，都有参与。从商务部这条线来说，目前对口的地方职能部门一般为经委。由此可见，直销业在中国是一个受到特殊“关照”的行业。 在主管部门前不久召开的一个内部会议上，直销管理局听取了各地监管部门的工作汇报， [详情] |
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五、会有大型外企退出中国内地市场吗？ |
直销产品多为化妆品和营养保健品，随着中国人生活水平的不断提高，这两类产品的需求量会越来越大。一直以来，直销专家们普遍认为：幅员辽阔、人口众多、讲究人际关系的中国，是直销生长的天然沃土。 中国化妆品市场每年以近 13%的速度增长，市场容量与市场潜力巨大。安利、雅芳、完美、欧莱雅、宝洁、联合利华等洋品牌，凭借其强大的资本优势，抢占着高端市场，顺应市场细分、产品细分、消费者细分的时代要求，进行品牌经营，取得了巨大成功。虽然本土品牌也不再满足于在低端市场混战，而是在学习与借鉴中逐步形成具有自身特色的品牌价值，但从综合实力上讲，尚不具有与相关的大型外资企业叫板的实力。[详情] |
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六、安利老大地位会逐步弱化吗？ |
无论毁誉几何，安利（中国）在直销界的老大地位都是不可动摇的；只要说起直销，爱它者与恨它者，都不得不提到它。
就保健品而言，在洋品牌并不是太受青睐的中国市场，靠直销模式在夹缝中生存的安利（中国），表现得一直都很出色。中国自 1998年“一刀切”之后，内地便不容许以直销的方式经营。但让人不可思议的是，自1998年后，安利的销售业绩，却是以非常快的速度逐年增长——1998年，安利因受“一刀切”之累，业绩仅有3.2亿元，1999年成长为18亿元，2000年为24亿元，2001年为40亿元，2002年为60亿元，2003年为100亿元，2004年为160亿元。六年时间，安利在中国的营业额增长了49倍！特别值得一提的是，安利的这些业绩，是在它并没有拿到直销牌照，而是在夹缝中生存的情况下取得的。即便是1998年的3.2亿这样一个低谷期的销售额，也是让国内绝大多数日化类企业所仰慕的。[详情] |
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网上曾经流行过一则经过改动的名为《直销难民》的漫画——一个其貌不扬的年轻人（看不出是男还是女），有点蓬头垢面的样子，下身（当然只是背面）一丝不挂，脚上甚至连鞋子也没穿，边走边回头。连裤子都穿不上了却还是一幅心有不甘的样子！画面上配的字是：“——走自己的路，让别人说去吧”。此漫画给人们带来的不光是令人喷饭的笑，还有深深的思考。是的，直销外衣下的传销，必然是诱惑与陷阱同在，因此也就必然会让大量的寻梦者一不小心受骗上当。
即便从雅芳和安利相继进入中国内地时算起，与半个多世纪的世界直销业相比，中国直销业的序幕只是刚刚拉开了一角；或者说它还只是一个顽皮的幼童。 倘若对我国财富转移的几次重大变化作一个简要回顾，我们就会发现；早在新中国成立之初，政府没收了地主与资本家的财产，形成了国有经济的强大基础，即财富由少数人的手中，转移到了国家手中，政府主控着国家的经济命脉，这就是持续了半个多世纪的计划经济时代。[详情] |
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对于这个问题，回答应该是否定的。
“ 4.2 1＋1＝？”这道简单的数学题，连小学二年级的孩子都能随口报出“5.21”这个答案；但要是把这道题出给一个多少有点资历的中国直销人去答，那等于号的后面，出现就可能是“一刀切”三个字。这有点像黑色幽默吧？
的确，提起 4.21，总会让一些人想起“一刀切”。其实， 了解情况的人都知道，大致是以下四个方面的原因，导致中国政府对直（传）销来了个“一刀切”。 [详情] |
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